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挺过凛冽的寒冬,春天的脚步越来越近,希望的曙光已然降临!对沈阳远大企业集团(简称“远大集团”)来说,走过八年改革痛楚期,如今已实现脱胎换骨式的蜕变。经历“瘦身式”改革的企业,变得精壮有力,不仅在国内市场长袖善舞,更创造了产品出口新纪录,让人刮目相看。

胜日寻芳泗水滨,无边光景一时新。远大集团做对了什么?现在回过头看,无非是企业以非凡的战略眼光和勇于改革的锐气,摆脱了“市场好时无暇改革、市场差时无力调整”的怪圈,比同行行动的更早,更主动地抓住了改革转型主动权,采取强有力的改革措施,让企业不仅成功地“活下来”,更开启了“再崛起”的新征程。

刀刃向内主动求改

成立于1993年的远大集团,从幕墙工程起步,仅用10年时间就成长为国内幕墙行业领袖,不仅在国内幕墙领域坐上头把交椅,更在国际市场崭露头角,一路披荆斩棘,成为全球幕墙领域不可忽视的重要参与者。

2001年,远大集团投资设立了“远大博林特”,正式进入电梯行业。而后,远大集团在电梯领域同样发展迅速,并孵化出上市公司远大智能,在电梯领域占据重要位置。

受益于中国经济的快速发展,远大这艘航船也在中国经济汪洋大海里一路驰骋,不断壮大。但也要看到,盲目扩张发展的背后,危机正在酝酿。

彼时,正值建筑市场的“黄金岁月”,像远大集团这样的幕墙企业都在趁机急速扩张。但快速而无质量的扩张,使得企业摊子越铺越大,随之产生了一系列问题。这些问题当时被风光的市场所掩盖,越积越多。

看不清不代表不存在。那时,远大集团在市场上大包大揽新合同的同时,“只看合同额度、不看合同风险”的风气悄然滋生,拿合同就给奖励的政策更是加剧了这种风气蔓延。从财务数据来看,主要承揽幕墙业务的远大铝业公司资产负债率更是从2011年的27.1%一路飙升至2014年底的72%以上,企业已经走到了悬崖边缘。触及警示线的高负债率严重侵蚀着企业肌体,动摇着远大集团长远稳健发展的根基。

当时,片面追求合同额、忽视合同质量的政策导向使得整个项目进展“虎头蛇尾”,许多工程项目在交付环节出现了重大问题,项目拖期、结算不及时、无人催款等现象屡见不鲜。企业管理出现失控,甚至有司机去当项目经理。

暗流涌动,危机四伏。就在这快速发展的重要关口,远大集团在用人上又出现重大问题,一批不能胜任岗位要求的人员被放到了关键岗位,不规范的公司治理和流程设计又造成部门臃肿、人员冗余,企业负担沉重,工作效率和工作质量大打折扣。

一系列问题之下,远大集团患上了决策缓慢、多重领导、人员庞杂、机构臃肿、效率低下、独断专行的“大企业病”。积极向上、敢拼敢闯的企业文化受到冲击,员工士气低下,发展前景堪忧。

深层次的严峻挑战,亟需穿过迷雾看清本质。好在远大集团管理层及早发现问题。

在他们看来,面对盲目乐观的市场和企业岌岌可危的发展实际,远大集团的改革已经到了非改不可、不彻底改不行、不抓紧改不行的重要关口,必须刀刃向内、刮骨疗毒,猛药祛疴、重典治乱,以强有力的手腕来一场酣畅淋漓的改革才能革除积弊,不把问题留给后人、留给未来,为企业长远发展赢得时间和主动。

冰冻三尺非一日之寒,这场改革不可能毕其功于一役。因为,这些问题都是多年累积的深层次问题,解决起来并非易事。没有长远的眼光、坚定的决心、坚强的意志、有力的执行,都会让这场输不起的改革功亏一篑。

那么,远大集团的这场“救赎式”改革做对了什么?现在回头看,无疑是建立在常识基础上,坚持市场化导向,坚守原则,守住底线,全方位、立体化推动,让改革触及每一个角落、每一名人员。

——减员增效,提升效率。彼时,16000多人的规模带来的并不是企业的高效运转,而是“虚胖”的肌体和低效的工作状态。这一局面必须改变!而改革就要动一部分人的“奶酪”,不胜任岗位要求、不适应市场需求的岗位人员一律裁撤。改革中,远大集团毫不动摇地坚持“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向,大幅减员增效,提升人效水平。一批年轻有为的“少壮派”被提拔到关键岗位挑起大梁,传递鲜明的用人信号。此外,推行“干多拿多”的绩效考核机制,为员工涨工资,给够报酬,给好平台,同时也要给到压力。

经过几年改革,远大集团人员数量缩减至5000余人,以核心产业之一的远大铝业为例,年人均合同额从2016年的87.6万元大幅提升至2023年的261.3万元。

上图为远大铝业年人均合同额曲线图

上图为远大博林特年人均合同额曲线图

在收入方面,大量优秀员工被提拔到市场一线重要岗位,收入均得以大幅增长,其中的一些工资收入更是从之前的每年20万元左右涨至100余万元,极大地提振了全员士气。这些脱颖而出的人员也成为了其他员工的带头人和榜样,带领大家共同进步。

上图为远大铝业年人均收入曲线图

上图为远大博林特年人均收入曲线图

——重建组织,精兵作战。现代化的企业讲究快速高效的运营模式和机动精准的精兵作战。为此,远大集团对组织架构进行深刻变革,削减层级,砍掉对提高运营效率无益的职级,大力推行扁平化管理,搭建“平台+‘铁三角’”式的“哑铃式”组织架构,“一杆子插到底”,直抵市场,用更果断的决策、更快速的反应、更精锐的力量、更有效的对策拼抢市场。

仅以“铁三角”打造为例,企业推行模块化管理模式,在每个市场打造销售、工程、技术负责人构成的“铁三角”,设置“模主”统领该区域市场,改变了以往四五个层级的组织架构,赋予模主更大自主性。模主向上直接对接公司副总裁,向下直插市场,手上拥有用人权、定价权,相较以前自主权更大,打法更灵活。运行几年下来,远大集团在各个市场的拓展中所向披靡,频频斩获大单,效果十分显著。

——激活奋斗者,努力向上拼。远大集团创始人及管理团队一路筚路蓝缕,市场从小到大,企业从弱到强,靠的是矢志不渝的奋斗和超乎常人的坚持,才有了今天的事业版图。站在企业转折的重要关口,远大集团重拾创业时的初心和激情,鼓励全员争做奋斗者,用“普通奋斗者——奋斗者——卓越奋斗者”的成长路径,为每一个远大人搭建成长平台、提供舞台。任何人都是远大的主角,都是能创造奇迹的奋斗者,让“穷小子”在远大的平台上奋斗为自己挣钱、改变命运。

——市场导向,客户中心。市场是永远的老师,客户是永远的中心!远大开展的各项业务都要顺应市场、服务客户,在质量、成本、交付、服务上尽善至美,在工作效果上经得起市场和用户检验,实现与客户一起健康运营、健康成长。这场改革,远大集团就是要回归以客户为中心,并以此设计好运营主线的各个标准、制度、政策和流程,全力提升全员为客户服务的能力,服务好客户。同时,政策向一线倾斜,向市场看齐,全力提升服务客户质量,提高远大在市场的口碑。

几年下来,这场系统性、深层次、长期性的大型改革考试到了交卷时刻。如今,远大集团面貌焕然一新,人员结构精炼高效,负债率大幅下降至32.5%,企业现代化治理水平不断提高,全员士气群情振奋,企业发展蒸蒸日上,公司全球市场占有率和影响力持续提升。

当泡沫被挤掉之时,也正是远大集团重生之时。如今看来,这场冒着巨大风险强力推行的改革达到了根上改、制上破、治上立的要求,可谓高瞻远瞩!企业也在改革中加快瘦身健体、固本培元,成功“活了下来”,更为高质量再崛起奠定了坚实基础,让企业参与市场竞争有了更强资本和底气。

矢志不渝追求“三个健康”

商场如战场,时间不等人更不怜惜人!变幻莫测的市场,容不得管理者瞻前顾后、犹豫不决。果断的战略决定出路、决定生死、决定未来!

如今,挺过改革痛楚期的远大集团开启了发展新征程,企业发展也找准了新方位,改革发展的战略方向愈发清晰,那就是矢志不渝追求“三个健康”——健康企业、健康员工、健康服务。

这“三个健康”暗含着一脉相承、层层递进的内在逻辑!

健康的企业,竞争对手一定是健康的、有竞争力的,客户也一定是有信誉、有实力的。“过去的经验教训让我深刻认识到,业务往来中必须确保合同质量,要以高质量的合同确保利润,坚决摒弃一味追求合同额的错误导向,不能让员工挣钱的项目绝对不干,不能让企业盈利的项目绝对不干,给企业带来风险的项目绝对不干。”远大铝业集团总裁赵忠秋说。

同样,健康的数据指标是企业运营的基底。“企业在发展过程中必须追求低负债率、稳健现金流和利润,千方百计控制住运营风险。”远大集团财务总监王维龙说。

健康的企业是根基,而有竞争力的人才队伍更是宝贵资源。在远大集团看来,经营企业就是经营人才,经营管理的核心就是“人和人性”。

“要根据市场和客户需求设计岗位,用有竞争力的薪酬去找到与岗位匹配的最合适人才,将其纳入麾下;充分发挥“传帮带”优势,要敢于大量启用年轻人,多提携年轻人,把他们扶上马送一程,让年轻人在大风大浪中成长;通过政策、机制、标准、制度、流程的设计,让每个人都知道为企业干更是为自己干,倒逼出“人才潜能”,用人性战胜人性。”远大集团战略和人力资源委员会王昊总监说。

作为企业管理者,更要把做好员工工作摆在重要位置,为员工搭建平台,充分赋能,不求所有、但求所用,实现个人价值和企业价值最大化。

做到健康企业、健康员工,健康服务自然是顺理成章的事情。远大集团明确,健康服务,既要与健康的客户服务,更要千方百计为客户服务。工作中,要说服客户,成为客户的伙伴,与客户一同健康运营、健康成长,成为风雨同舟的同路人。在标准、制度和流程设计中,也要以运营服务客户为核心进行审计。

子规夜半犹啼血,不信东风唤不回。如今,经过八年的主动缩表和彻底的内部改革,远大集团业务布局进一步优化,资产质量进一步优化,市场化理念进一步筑牢,专业化程度进一步提高,综合效益进一步提升。

国内国际同步健康发展

主动求变的远大集团,如今站在了再崛起的新征程上。再崛起之路,不仅仅是对过往发展历程的梳理与重塑,更是迈向更大市场的再出发。

全球化时代,环球同此凉热。要实现长久发展,企业必须在全球化格局中找到定位,打开视野,放大格局,勇于接受挑战,以走出去的战略和直面竞争的勇气在全球市场洗礼中打造极致企业。

画工须画云中龙,为人须为人中雄。早在1995年,远大集团就走出国门,将生意做到国外。因此,远大集团有走出去的传统和辉煌,更有敢于走出去的豪气、胆量与竞争对手在国际舞台一争高下,更有底气将事业在全球做得更大。

在远大集团看来,面对新的市场形势及行业发展实际,毫不动摇走出去,坚持国际化战略,是企业必须要走的路,也是一定要走好的路,确保“东方不亮西方亮”“鸡蛋不放在一个篮子”,聚势发展,做到鹰眼看全球、落子如有神。

国内国际两个市场、两种资源。要深刻认识到,国内市场是企业的根,时刻要扎牢。而国际市场是企业做大做强的重要资源和平台,唯有走出去才可能创造更大利润,让产品价值实现几何级跃升,确保发展没有上限。

在内卷严重的国内市场中,企业要在残酷的竞争中锻造更强竞争力;同时,凭借全球布局的销售网络和一流的技术服务团队强力拓展市场。不仅于此,还可以更进一步。未来不止卖产品,还要在全球建厂,更深入地融入当地市场,分享更大的全球化红利。

值得一提的是,这些年来,远大集团在改革过程中,即便遇到再大困难,无论幕墙业务还是电梯业务,都不曾放弃海外市场。甚至在国内友商放弃国外市场的情况下,远大集团仍然克服困难坚持深耕国际市场,在全球主要市场建立销售渠道。远大铝业公司更是连续多年在ENR评选中成为唯一上榜的幕墙企业。恰恰是这种坚持,为远大集团今天的全球化布局奠定了无比坚实的基础,打造了无可比拟的竞争优势。

当今世界,正经历百年未有之大变局。立足新发展阶段,贯彻新发展理念,构建新发展格局,远大集团找准定位,谋篇布局,不断加大开放经营和国际化运营力度,深化与国内外客户战略合作,提高全球资源配置能力和研发、制造、服务的综合能力。

远大集团国际和国内两个市场齐头并进,让企业在当下异常激烈的竞争环境中显得游刃有余,也让公司业务始终走在行业前列。

结语:

百舸争流千帆竞,借海扬帆奋者先。曙光初显,前途光明!八年蓄势,今朝再出发。远大集团一如其名,未来在中国企业全球化进程中必定会扮演越来越重要的角色,走得更远,做得更大!

稿件摘自中国幕墙网 通讯员 魏吉纳